FAB的意思是在商品推介中，將商品本身的特點、商品所具有的優勢、商品能夠給顧客帶來的利益有機地結合起來，按照一定的邏輯順序加以闡述，形成完整而又完善的推銷勸説。
1、FAB對應的是三個英文單詞：Feature、Advantage和Benefit，按照這樣的順序來介紹，就是説服性演講的結構，它達到的效果就是讓客户相信你的是最好的。
2、特性（Feature）：特性是指商品所有可以感覺到的物理的、化學的、生物的、經濟的等特徵，是可以用一系列指標、標準等予以表示和説明的。例如：原料構成、成分構成、數量、質量、規格、構造、功能性能、外觀款式、色澤味道、包裝、品牌、送貨、安裝、用途等。
3、優點（Advantage）：推銷員在介紹商品優勢時一定要注意比較不同商品特點的相同與不同之處，從不同之中發掘優勢。應該説找出各種商品的特點特徵還是比較容易的，而要從特點之中找出優勢，就需要下點工夫了，應多收集一些信息。推銷員在説明商品優勢的時候，一要説得客觀準確，二要能夠提供某種證明或證據，以使顧客信服。
4、利益(benefit)利益是產品能夠滿足顧客某種需要的特定優勢，這種優勢可以給顧客帶來期望的或意想不到的好處，這個好處就是利益。
商品的特點特徵是客觀存在的，商品的優勢是與在其他商品的比較中發掘出來的，而商品的利益則需要把商品的特點和顧客的消費需求、購買心理結合起來，需要與特定的顧客聯繫起來。同一商品對不同的顧客可能意味着不同的利益不同的商品對同一顧客可能意味着相同的利益。
FAB分別對應三個英文單詞，F即Feature，指產品的特性，與其他產品相比所獨有的特點，A即Advantage，指產品的優點，產品的特性，B即Benefit，指產品的好處，由優點引發，當顧客使用產品時所感受到得利益和好處。
所以，FAB就是一種銷售人員通過詳細介紹所銷售的產品如何滿足顧客的需求，如何給客户帶來利益來説服顧客購買，從而提升成交率的方法。
例如：因為這款浪真牛仔褲顏色比較淺，還經過精細的水洗工藝，你穿起來比較百搭，而且不宜掉色，而且這款牛仔褲都是100%純棉的，吸汗透氣。
你穿起來皮膚會很乾爽，很舒服，而且不容易變形。擴展資料：牛仔褲又稱“堅固呢褲”。一種男女穿用的緊身便褲。前身褲片無襉，後身褲片無省，門裏襟裝拉鍊，前身褲片左右各設有一隻斜袋，後片有尖形貼腰的兩個貼袋，袋口接縫處釘有金屬鉚釘並壓有明線裝飾。具有耐磨、耐髒，穿着貼身、舒適等特點。
牛仔褲一般採用勞動布、牛筋勞動布等靛藍色水磨面料，也有用仿麂皮、燈芯絨、平絨等其他面料製成的，統稱為“牛仔褲”。
最早出現在美國西部，曾受到當地的礦工和牛仔們的歡迎，在當代仍然十分流行。
牛仔褲因為耐磨，有的面料柔軟，穿在身上時尚而舒適，受到年輕人的喜愛。
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