1、主播表現力強,感染影響用户下單
主播的表現力主要表現在語言、表情、動作三個方面。語言要豐富,要有代入感!語言對產品的形容要貼切到位,並且讓觀眾知道為什麼要購買你的產品?
表情要投入,價格驚喜的時候,講虧錢心疼的的時候,催促客户下單着急的時候,都應該配合上相應的表情,讓觀眾體驗感更真切。
講解商品時動作要靈活自然,適當的肢體動作表現是主播個人魅力形象的展現!觀眾更願意看到一個靈動有趣具有個人魅力的主播形象。
2、節奏把控力強,掌控全場,張弛有度
一場直播帶貨一般需要3-6小時,整場過程中在線人數高低起伏。作為一個優秀的帶貨主播一定是要具備很強的把控力。
賣貨節奏的把控,講解時間上的把控,直播間氣氛的把控。明白在線人數高的過程中知道自己應該做哪些,用什麼台詞,在線人數低的時候做什麼,用什麼台詞。使整場直播能夠張弛有序的進行,並且通過每場直播不斷優化直播間的權重。
3、話術設計,賣點講解
主播的話術設計決定了觀眾購買的慾望,優秀的主播拿到商品後。會知道從哪幾個方面來講產品。用什麼話術來做營銷,使商品利益最大化,從而讓客户在最快的時間內形成一個轉化。沒有一個好的話術前期別的工作做的再好,客户也很難下單。好的話術就是球場上的臨門一腳,助力你每一次的講解和每一次的成交轉化。