usp理論是什麼

USP理論 即獨特的銷售主張，是由美國達彼斯廣告公司總裁雷斯倡導的，是有關理想銷售概念的一個理論，它能讓廣告活動發揮出實效，是使廣告獲得成功的祕訣。其本意是指：

（1）每個廣告都必須向消費者提出一個銷售主張。該主張必須向消費者明確指出，該產品具體的特殊功效和利益。

（2）該主張具有獨特性，是競爭者不能或未曾提出的。

（3）該主張具有強勁的銷售力。

進入20世紀90年代，達彼斯將USP概念，從雷斯時代所強調的針對產品的事實，上升到品牌的高度，強調USP的創意來源於對品牌精髓的挖掘。產品同質化的趨勢越強，USP以某種情感為獨特銷售主張的廣告越多。