我們先來看拜訪客户的目標是什麼,然後根據目標再來分析注重什麼。
拜訪客户的目標可以分為:
1,讓客户瞭解您,知道您是幹嘛。
2,讓客户信任您,建立信任關係。
3,讓客户喜歡您,讓客户對您有好感。
4,讓客户愛上您,讓客户願意從您這裏採購。
5,讓客户和您結婚,讓客户願意長期和您建立合作關係。
6,讓客户給您生孩子,讓客户願意給您轉介紹客户。
從這些目標來看拜訪客户要注重:
1,專業形象
2,良好溝通
3,提前瞭解客户,懂客户和客户需求。
4,注重介紹產品的方法。
5,要顯得專業。
6,要能站在客户角度和公司角度的雙向思維。