斯可馨傢俱怎麼銷售

做好斯可馨傢俱銷售需注意以下幾點

1、產品知識

一個傢俱人產品知識很重要，什麼材料，什麼產地?有沒有甲醛能給客户帶來什麼好處，舒服?健康這些都是能遇到的問題所在。

人們追求健康睡眠，注重生活質量，環保大於關注價格。近兩年來，人們對環保型卧室傢俱的要求成為長時期的消費熱點。給顧客講解時要講清使用的板材、膠粘劑等是否是環保材料，甲醛、苯等的釋放量是否達到了國家規定的標準等等一切。

2、顧客的心理

比如客廳沙發，坐沙發當然以感覺舒適為主，沙發坐面與後靠背均以適合人體生理結構。卧室的牀，一般客户會考慮大小，風格的搭配，安全性。廚房傢俱，一般客户考慮的是用材的安全和使用的方便問題。