fab運用的方法有哪些

FAB是三個英語單詞的縮寫：F是Feature ，特點A表示Advantage，優勢B呢，是Benefit ，利益。特點、優勢、利益，這三個詞連起來，用在銷售上就是説：我這個產品有某某特點，這個特點會帶來什麼優勢，給你產生什麼利益。

舉個例子：假設你在銀行上班，要向客户推銷你們的信用卡，你可以這樣説：

先告訴客户這個產品的特點，也就是，Feature——先生您好，我們的信用卡，特點是免息期比較長。

然後再説這個特點有什麼優勢或者作用，也就是FAB裏的A，Advantage。比如説：免息期長，您就可以享受很長時間的免息貸款。

最後再強調這個作用給客户帶來的利益，也就是也就是FAB裏的B，Benefit ——這樣，您就可以免去貸款利息的支出了。

連起來聽一下：“先生您好，我們的信用卡，特點是免息期比較長，您可以享受很長時間的免息貸款，這樣，您就可以節約一大筆利息支出。”