業務員怎麼找市場

1、

業務員跑市場的方法:直接要求法、總結利益法、優惠成交法、預先框視法。

2、

直接要求法:銷售人員得到客户的購買信號後，直接提出交易。如對方開始考慮使用人數，運營效果，關心價格等問題使用直接要求法時要儘可能地避免操之過急，關鍵是要得到客户明確的購買信號。例如“王先生，既然你已經知道我們的產品能夠幫助你，那我現在就幫助你們家快速用上，我們先簽合同吧。”當你提出成交的要求後，就要保持緘默，靜待客户的反應，切忌再説任何一句話，因為你的一句話很可能會立刻引開客户的注意力，使成交功虧一簣。

3、

總結利益法:關心事項排序把客户與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客户面前把客户關心的事項排序。與產品功能結合:然後把產品的特點與客户的關心點密切地結合起來，總結客户所有最關心的利益，促使客户最終達成協議。賣給客户“需求”而不是我們產品的“先進”。