首先可以先從官方網站（如果有的話）上了解醫院的牀位數，門診量，領導班子，特色專科，專家自己出診時間等。
然後去醫院實地考察下科室分佈，門診量，入院率，病牀週轉率等信息。
銷售還要找到藥劑科在哪，有些地方的藥劑科很不起眼，也沒牌子，還要了解藥劑科主任，採購，庫管，門診和病房藥局的採購等。
其他的比如附近的打印社在哪，附近的咖啡店，快餐店等地理環境都可以瞭解下，有助於做客情工作。最後説一句，如果老闆沒有告訴你啥產品，你可以主動問一下，這樣你工作也就更有針對性。
銷售就是要主動出擊
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