二手車介紹技巧

模糊自己銷售主張，先介紹市場、車輛品牌，行情，再詢問客户需求，不要急於推薦，要先交朋友啦，你放心吧，客户第一次來拜訪門店，不會着急給你下單的，他們一定會走訪市場一圈，瞭解市場做了比較(怕吃虧上當，肯定是貨比三家的做法)，才會第二次上門。

第二、第三次上門才是真正的機會，他們才會聽你的推薦、跟你砍價，第一次所有的商務談判都是探試性質的，你不必當真哦，那就是一個市調的程序。