一、陌生拜訪法。
在陌生人中認識有緣人。其實,做保險也是做給有緣人的。兩個人互相喜歡,才有交談的基礎。通過溝通,逐漸成為朋友,才會互相信任。但前提是要主動去認識陌生人。陌生人一般會很少來主動認識我們的。而且我們行業的特點要求我們,必然學會與陌生人交談,認識,留下對方的姓名和電話號碼,以便之後的時間來聯繫。
二、緣故法。
就是在原來認識的朋友中尋找準客户。向周圍所有你認識的人講保險的好處。給他們做要求分析,做計劃,讓他們擁用保障。其實,在認識的朋友中做保險,有時候也有一定的難度。如果對保險的意義認識不夠深刻的話,對方容易受傷害,自己也容易受傷害。這就要求自己要學習一些技巧。讓朋友感覺到,買保險的確是他自己的事情,而且必須現在就買。説很容易,做起來就較難。一定要行動。
三、影響力中心。