問題和難點有什麼區別

難點問題是引誘客户説出隱含需求，暗示問題是增大了客户隱含需求，在程度上有區別。

難點問題都針對難點、困難、不滿來問，而且每一個都是在引誘客户説出隱含需求。

在銷售中，發現問題後提出對策顯然是不夠的。暗示問題的核心目的是抓住潛在客户認為很小的問題放大，再放大，直到大的足以讓潛在客户付出行動進行購買。暗示問題在決定過程中，增大了隱含需求的程度。