以下就是快手金牛使用方法
一、預熱期(直播前)
主要是預熱造勢,提高指標關注度
1、投放節奏:直播前1-3天
2、投放策略:
目標:投放 以“增粉”目標搭配“直播預約”功能,為直播進行充分預熱吸粉,提升用户對直播的興趣。
投放預算:20%
營銷目標:短視頻推流
優化目標:增粉
素材:短視頻素材,直播活動預告,內容多樣化投放,吸引更多興趣人羣對直播的關注
tips:
1、日常開播,預熱作為可選項
2、活動開播建議充分預熱,吸引關注
二、引爆期(直播中)
主要是集中導流,強互動高轉化 1、投放節奏:直播開始→直播中段→直播尾段
2.1直播開始
目標:投放以“進入直播間”為主要目標,快速引流,提升直播間場觀。
投放預算:20%
營銷目標:直播推流
優化目標:進入直播間為主
2.2直播中段
目標:大預算投放,持續提升場觀,儘可能提升ROI
投放預算:50%
營銷目標:直播推流
優化目標:進入直播間、商品點擊、商品購買、ROI出價搭配投放
2.3直播尾段
目標:活動衝刺,以提升ROI為主。
投放預算:10%
投放產品:直播推流
優化目標:進入直播間、商品點擊、商品購買、ROI出價搭配投放
tips:
1)如果客户對於增粉訴求較大,建議投放以增粉為主,如果對於直播間人氣訴求更大,建議以直播推廣為主
2)如果直播間有爆品需求,預算可主要集中在爆品推廣時間段。
3)速推版:直播推廣下,建議採用直播直投+作品引流方式,均分預算
三、長尾期(直播後)
主要是粉絲&內容長效沉澱
1、投放節奏:直播後1-2天,熱度延續,持續迴流
2、投放策略:剪輯直播高光視頻,定投未看播用户或者看播未轉化用户
tips:
覆盤數據關注指標
1)從曝光到進入直播間比例
2)進入直播間到直播間下單的比例
3)下單/漲粉用户畫像
4)分析直播間售賣商品數據、素材數據