man法則包括哪三個

在尋找潛在客户的過程中，可以參考以下“MAN”法則：作為顧客的人(Man)是由金錢(Money)、權力(Authority)和需要(Need)三個要素構成

M：MONEY，代表“金錢”。所選擇的對象必須有一定的購買能力。

A：AUTHORITY，代表購買“決定權”。該對象對購買行為有決定、建議或反對的權力。

N：NEED，代表“需求”。該對象有這方面（產品、服務）的需求。