銷售淨利率低説明產品有許多問題:其中包括問題的直接原因以及間接原因。
直接原因有:銷售數量變動過大、銷售單價變動過大、市場供求變動過大、單位銷售成本變動過大。
間接因素有:成本管理水平變化、產品構成及其獨特性。
直接原因則影響較大,市場供求變動則對產品的銷售淨利率最大,同等價格下,市場需求急劇變小則會讓銷售淨利率直接下降。但總的來説,上述的因素,無論哪一個發生了巨大的變化都很可能導致銷售淨利率的下降。