中公教育競爭戰略的特點

中公教育的發展歷程，筆者認為，其階段性成功離不開做的兩個核心戰略選擇。

選擇一：渠道下沉，“毛細血管”式的網點覆蓋全國

2016、2017年前後華圖教育等線下機構勢頭正旺，以粉筆、腰果為首的線上公考機構如火如荼，考蟲等擁有相當一部分大學生流量的在線平台也陸續切入職業資質培訓領域。根據筆者觀察，對於彼時的中公教育來講，擴張的第一優先級是選擇線上還是線下，要以怎樣的速度與方式下沉，可能是彼時最重要的戰略課題。

公考是典型的通過率低且目標客羣學歷水平較高。其難度在眾多職業考試中屬於最高之一，與財會/教資/考研/金融證書等其他品類通過率有數量級差異。這使得在線課程在公考市場中滲透較為有限。而報考人羣主要為二線及以下城市的大學生及在職白領人羣，對於上課地點也比較挑剔，能在學校或家門口完成的課程明顯佔優。此外，低級別城市中優秀師資的極度匱乏。綜合上述因素，線下擴張與在下沉市場的跑馬圈地成為中公教育首要目標。