人們付費,也是最終為了生存、繁殖。
這是營銷的最底層邏輯,也是道,也是經營企業、經營人生的規律。
凡是現在活着的人,他們的祖先都是具有強大生存、繁殖能力的人。
那些不強大的人早就成了肥料,灰塵飄散在宇宙中了。
具有強大的生存、繁殖能力的人,就可能擁有更多的伴侶。
不管你承認不承認,這是一個事實,你也可以看到這樣一個社會現象。
有人説,銷售的本質是價值的交換,也有人説銷售的本質是滿足顧客的需求。這些都對,但是卻又感覺這樣的錨定並沒有扎到銷售工作的最深處!銷售就是做生意,但是做生意卻不僅僅是銷售。價值交換,滿足顧客的需求,我覺得更像是生意的底層邏輯。然而作為只佔生意整體中一部分的銷售工作,應該有一個更加直指內核的底層邏輯,它應該是時時提醒我的行動指南。
當然對於這個問題一百個人能給出一百零一個答案,我也只能根據我的銷售工作經歷總結自己的看法,我覺得做銷售就是在不同的維度中找到通往客户最近的那一條,不停的尋找儘可能的鏈接更多的客户。
我的銷售底層邏輯:找到儘可能多的 ,通往客户更近的路。