銷售的靈魂三問如下
1、什麼是銷售
錯誤思維:銷售就是把貨賣給顧客,服務好顧客
正確思維:銷售是幫顧客選貨,引導好顧客
2、顧客購買,買的是什麼
錯誤思維:買的是產品
正確思維:買的是產品帶給顧客的好處和感覺,還有品牌、服務、售後、體驗以及尊貴…
3、銷售的首要任務是什麼
錯誤思維:首要任務是把貨賣給顧客
正確思維:首要任務是先把自己銷售出去