第l計：洞悉市場，捕捉商機。商機就是財富。每一個在生意場上打拼的人都應洞悉市場，以敏鋭的眼光和深遂的洞察力，捕捉轉瞬即逝的商機。
第2計：巧借東風，乘機入市。“借得東風好行船，好船能使八面風”，細心觀察市場中可借之勢，天時、地利與各種機會，只要能壯大自身的，都可借來一用。
第3計：特立獨行，脱穎而出。亦步亦趨，是做生意最忌諱的。要想財源滾滾，就要敢於標新立異，靠產品和經營上的新奇與稀有來吸引顧客。
第4計：特色專營，獨領風騷。“一招鮮，吃遍天”。所謂特色，就是即滿足顧客的特殊需求，又使自己的經營大膽創新，不流於俗套。
第5計：各得其所，互利雙贏。避免惡性競爭和兩敗俱傷的最佳選擇就是走上合作之路，優勢互補，資源共享，從而實現“各得其所、互利雙贏”。
第6計：應市而動，駕馭市場。市場縱然變化萬端，但只要能切準脈搏，隨機靈活，抓住契機，就能應市而動，駕馭市場。
競爭篇
第7計：隔岸觀火，耐心等待。在雲譎風詭、變化莫測的市場競爭中，只有冷靜旁觀，耐心等待，而不忙於一時的盲目跟進，才能做出正確決斷，抓住商機，駕馭競爭。
第8計：出其不意，攻其不備。商場如戰場，若想競爭取勝，就要避實擊虛，摸準對手弱點，保持一種“出其不意，攻其不備”的戰略態勢和效果。
第9計：因勢利導，順風發財。真正高明的生意人，應當“眼中形勢胸中策，緩步徐行靜不譁”，善於因勢利導，借勢發揮，審時度勢，如此，必能成為市場競爭的佼佼者。
第10計：投其所好，滿足客户。“投其所好”在商戰中是指投“上帝”所好，在產品生產、設計、銷售方式、服務方式等方面滿足顧客的需求，一言以蔽之，就是最大限度滿足顧客物質和精神方面的需要。
第11計：先跟後超，後發制人。“先跟後超，後發制人”，這是一種以弱勝強，以小勝大、以劣勝優、以慢制快的高級競爭謀略。假如運用得當，定可後發而先至，一舉致勝。
第12計：拾遺補闕，見縫插針。不管是什麼行業，如果你能在別人不注意、尚未開發的荒地上開墾，拾遺補闕，開發空白，那未必不能將其做成一項有利可圖的大生意。
品牌篇
第13計：降低成本，以廉取勝。物美與價廉並不矛盾，是可以同時做到的，而質量相同時，廉者必勝。如今，“最低成本策略”已是許多企業和公司生存、發展的要訣。
第14計：多謀善斷，因時而變。多謀善斷，因時而變，透過變化多端的現象看到市場內在的本質，這是生意人在打造品牌、創造財富的必備計謀。
第15計：雅而不貴，奇而不偏。所謂“雅而不貴”，也就是高雅而不孤芳自賞，所謂“奇而不偏”，也就是新奇而不晦澀偏邪。這兩點是開發品牌、創造名牌的基本創意點。
第16計：以點帶面，星火燎原。“以點帶面”就是先全力開發出具有市場競爭力的拳頭產品，以此拉動需求，帶動公司的整體發展，達到“星星之火，可以燎原”的效果。
第17計：苦心磨練，精心打造。苦心磨練指的是最嚴格的管理、最過硬的品質和最優秀的服務精心打造指的是原料精心挑選、生產精心加工和銷售精心維護。只有這樣打造出來的品牌，才具有持久的影響力。
第18計：先聲奪人，引領時尚。所謂先聲奪人，就是在打造品牌時，以聲勢壓倒競爭對手。一般來説，先聲奪人的策略應該主要抓住四個方面：先聲、先手、先機和領先。
廣告 篇
第19計：別出新裁，廣告創新。廣告具有創新性，比較新穎，才能有獨特的魅力和吸引力，這是任何企業在廣告上獲得成功的公開祕訣和法寶。
第20計：攀龍附鳳，借名揚名。不管做什麼生意，只要前面還有比你更好的企業和公司，那“攀龍附鳳，借名揚名”的廣告法就都行得通，尤其是那些名不見經傳的新產品，通過此法更可以“得道而昇天”。
第21計：密集廣告，熱源效應。一則廣告如果重複而密集地播放，肯定會熱起來，比如當年腦白金、恆源祥等。集中力量，密集發佈，把輿論炒熱，產生熱源效應，就不怕產品火不了。
第22計：節能環保，綠色營銷。今天的市場營銷必須採取“綠色戰略”，生產綠色產品，實施“綠色營銷”，這已經是大勢所趨，也是企業生存和發展的需要。
第23計：現身説法，現做現賣。現場推銷藝術，在做生意過程中十分重要，甚至影響着生意的成敗。因此，經營者應該巧妙地利用現身説法的推銷術，讓顧客自覺地產生購買行為。
第24計：趁勢揚威，藉機促銷。趁勢揚威是指原本默默無聞的產品，利用偶然的一次特殊活動促銷後，便身價倍增。要達到這樣的效果，就需要抓住偶然機會，借勢宣傳，借人樹威，借時宣傳，以此樹立起聲威。
促銷篇
第25計：“禮”尚往來，善結關係。關係營銷是一項有中國特色的古老發明，具體而言，就是與消費者、經銷商、競爭者、供應商、政府相關機構等都有相互交往，建立一個良好的關係網絡。
第26計：低價快銷，迅速出貨。做生意，最怕的是生產出來的產品或商品賣不出去，造成積壓。只有勤進貨，快出貨，才能使商品流通渠道通暢。在低價快銷中取利，這是最根本的生意之道。
第27計：人無我有，產品創新。在促銷時，產品的創新極為重要，能在市場促銷中迅速開墾出一塊處女地，在競爭中顯示出“人無我有”的競爭優勢，就能獨享豐厚利潤。
第28計：引領時尚，駕馭潮流。流行是時尚的必要手段，時尚則是流行的必然結果，抓住流行和時尚，這是生意人促銷和賺錢的最佳時機。
第29計：文化營銷，品位提升。把豐富的文化滲透於各種商業活動中，開拓出文化表層下巨大的市場潛力，給企業和產品增添一分“文化魅力”，就一定能多獲得幾分獲勝的動力。
第30計：薄利多銷，擴大銷路。面對競爭的壓力和顧客挑剔的眼光，要想擴大商品的銷路，在做到質優的前提下，往往還要採用“薄利”策略達到多銷的目的。
服務篇
第31計：變在人先，創新服務。變在人先，超前一步，不斷創新服務，這對經營者能否處於市場領先位置至關重要。變在人先，關鍵在於要有靈通的信息、科學的預測、正確的分析和果斷的決策。
第32計：以情經商，情感致勝。一件平凡無奇的產品，一旦被賦予了情感，便會獲得大大超過其自身的價值，從而取得新的超值利潤，對此，經營者不可不知。
第33計：以誠待客，誠信是金。服務是銀，誠信是金，古今奉守的經商格言之一便是“誠招天下客”，營銷的根本宗旨也應該是以誠相待。
第34計：欲取先予，長線釣魚。做生意，搞促銷活動，絕對不能盲目行事，必須經過周密的市場調查和精心籌劃，並進行精心的核算，如果覺得此舉有前途，就要能做到“放長線”以圖“釣大魚”。
第35計：微笑服務，笑中取利。微笑作為無言的服務，對顧客會起到積極情緒的誘導作用。在服務情感交流中，微笑是必不可少的，可以説：“服務態度溢温柔，微笑之間百利生。”
第36計：關愛為本，贏得顧客。做生意不應該只是為了賺錢，還要想到要為他人、為社會做些有益的事，這樣，企業的形象更容易得到社會認可。沒有對人的關懷愛護之心，那麼生意肯定做不大。
一、具備成本上的逆向思維
做生意，人們都説要開源節流，這沒有任何問題，但是，在經營情況不好或者説沒有生意做時，老闆不能太摳成本，越是沒生意，越要在成本上舍得投入，千萬不能走入越沒有生意，越去勒緊褲腰帶節省費用的怪圈。須知，生意不好時，你越是省，生意就越不好。比如，開門面做生意，生意如果不好的話，你這時候把一些招待客户的基本設備，比如把空調、茶葉之類的東西給免了，搞得環境和服務跟不上，那顧客自然就越不願進來，即便進來，也不願意停留，生意自然就越做越差，就走入了節約成本的惡性循環。
逆向思維：生意越不好的時候，越要增加適當增加成本，該有的架子的不能倒，至少不能讓顧客覺得你的生意不行，否則，就等於是變相趕走顧客。
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