如何找到更多的物流貨源

你好！

我做了12年的三方物流業務，關於如何找到更多的物流貨源這個話題，分享一些我的觀點，希望對你能有所啟發：

01 自主開發

1、1掃街式開發

物流企業的貨源主要是製造型和貿易型企業。製造型企業所建的工廠，以及貿易型企業的倉儲物流中心，通常都會集聚在當地的經濟開發區。

在去開發區掃街之前，可以先在地圖上簡單搜索一下，提前規劃掃街的路線，做好開發人員的分工。

掃街的時候主要是做外圍的調查，觀察一下門口以及場院內是否有物流車輛，如果一片繁忙，或者門口停放了很多物流貨車，説明企業的效益不錯，可以作為下一步跟進的重點。

當然，掃街的時候，也別忘了，最好通過保安或者從廠內出來的人員（很多時候他們會到門口抽煙），拿到一些關鍵人員的聯繫方式，便於通過電話約訪。

1、2尋找各行業的龍頭企業進行聯繫

相對而言，這種方式就要比掃街的目標性更強，也更加主動一些。

首先，要確定你們企業所重點開發的目標客户行業，然後，找出這個行業內的龍頭型企業，也就是那些規模大，行業知名度高的，當然，如果你們企業實際不允許的話，就要找那些跟你們企業量級匹配的客户。

接下來，列出客户名單，然後，找各種資源，拿到客户方人員的聯繫方式，比如手機號，座機號，或者郵箱。安排專人跟客户進行聯繫。

03 現有業務深度開發

3、1橫向開發

所謂的橫向開發指的是，有些客户是全國性佈局的，比如在天津有廠房，那麼就可以瞭解下，在全國的其他城市有沒有建設廠房，如果有，就可以將你們在其他區域的實力以及業務範圍介紹給客户，從而有機會參與到客户在其他區域的業務分包中。

3、2縱向開發

所謂的縱向開發指的是，沿着供應鏈的鏈條，比如一開始你們做客户的倉儲業務，他們的產品不可能只進不出，那麼，這裏就有潛在的運輸業務在，同時，有些工廠內圍繞着生產，也有廠內物流業務，這個也可以作為拓展方向。

以上回答，僅供參考。

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