索取價值是什麼意思

索取價值是對談判中創造出的價值的分配要求。在談判過程中談判者往往從很高的起點開始，然後儘量緩慢地讓步，並誇大自己讓步的價值而把對方讓步的好處貶低。

有時為了索取最大價值，還會刻意封鎖信息，哪怕面對有利於解決爭議的原則問題依然態度強硬，以期望獲得對方的更大讓步。