第一步，轉店瞭解信息。開發連鎖前一定先轉主要門店，看同類產品陳列情況、價格水平、詢問銷售情況。
第二步，拜訪採購。首次拜訪先從工業優勢、毛利率、差異性特點等做簡單信息溝通，獲知採購態度，並瞭解競品情況、收集信息。第二次拜訪，就要放大競品的弱項，溝通連鎖是否有計劃進行替換。第三次拜訪，帶齊資料，並瞭解過會情況，做好準備，並談供應價、零售價、進店費、培訓費、活動贊助等。客情比較好的情況下，省去前面環節，直接談扣率和費用。
第三步，鋪貨率跟進。首批貨到位後，即可跟進門店鋪貨時間進度和鋪貨率的問題，跟採購逐項落實。同時，走訪重點門店、跟店長打招呼、溝通產品情況、及時提交下單報貨計劃，尤其是加盟店的執行情況，多加關注，瞭解連鎖總部下達的指令是否與溝通一致。此外，聯繫配送人員，跟進配送進度及問題。
第四步，促銷活動與產品教育。銷售需要氛圍，尤其是新產品
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