01 自主開發
自主開發，就是物流企業自建銷售隊伍，負責企業的市場開發工作。
中小企業的市場開發人員，儘量是從運營團隊中抽調人員來做。在做市場開發時，做過運營管理的人，對客户的痛點問題，很容易產生共情，且，可以快速給出相應的解決方案。
對於大型企業的市場開發人員，可以考慮將部門的人員分成兩個小組，其中一個小組負責客情關係管理，另一個小組負責解決方案和價格測算。
自主開發，就是主動出擊，首先明確企業的目標客户羣，然後，基於客户羣，在當地尋找客户資源，主要的方式，比如，到各個開發去“掃街”，或者是，從網上找到客户企業的聯繫方式，電話溝通等。
02 建立渠道
建立渠道，就是依託外部資源來協助獲取客户資源信息，提升市場開發效率。
渠道一，現有客户羣。現有客户其實是一個非常好的轉介紹中心，要知道，客户所在的企業實際上是處於一個細分行業，這個細分行業有很多跟客户企業類似的生產/貿易型企業，這些你沒合作上的企業就是你的潛在的客户。每個細分行業幾乎每年都會組織一些相關的會議或者論壇，企業的人員也是在行業內部來回跳槽。另外，現有客户在別的地方的業務，或者是，當地業務增加新的業務，也是可以拓展的。
渠道二，物流配套商。市場上有很多給物流運營活動做配套的設施設備服務提供商，比如，物流地產商、搬運設備供應商、存儲設備供應商、系統集成商等等，我們知道，市場上有部分物流業務仍然在客户自己的手中，也就是生產/貿易型企業在自營，我們可以通過物流配套商，來了解客户的業務情況，從而跟企業的人員建立聯繫等待機會。
當然，還有一些別的渠道，也歡迎大家在評論區補充，你所認為的合適的市場開發渠道。
03 被動吸引
被動吸引，指的是企業不必主動開發，只需要靠被動吸引，讓客户主動聯繫的一種方式。
既然讓客户主動聯繫，那麼，企業就要做好市場營銷方面的工作了，這種方式適合大型物流企業。他們通過品牌建設，推廣宣傳，提升自己的知名度。
其實，想要被動吸引客户，首先要把基本功做紮實，也就是客户服務能力這塊一定要有真本事，不能一邊吹自己很牛，一邊對客户服務不用心，就很容易砸了自己的招牌。宣傳是錦上添花的事情，有真本事，再做好宣傳，才能實現1+1＞2。
關於宣傳渠道，比如，自家企業網站建設、車身廣告、流媒體廣告、展會宣傳推廣等
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