寶馬車的品種不檔次不同,銷售一輛車的提成也會有比較大的區別。如有些比較高檔的寶馬車,銷售一輛車的提成會相對高些,有時可以達到三到四個點以上,而普通的寶車銷售一輛車的提成有時只有二個點左右。
寶馬車系,市面上越暢銷的車型提成越低,有些是有固定的提成,比如一千元。而200萬的寶馬,基本上提成也不會超過一萬。
另外,如果是普通的車型,業務員只能夠拿到固定200元的提成,當然還有其他的一些收入,比如車主花的保險費可以拿到3%,以全保6千塊錢計算,大概是200元左右。
還有交強險能夠拿到10塊錢,車子的一些精品內飾等有4%的提成。還有上牌的8%,一般來説4S店都可以幫忙上牌的,但是需要700左右的上牌費用,也能拿幾十塊錢。
辦理車輛按揭也有提成
除了這些之外,還有一個地方的提成比較多,那就是按揭手續費的10%。一般説來,在20萬以下的車型當中,貸款買車需要大概3千-5千左右的手續費,也就是説顧客只要是貸款的車,業務員至少能拿300元。
這也是為什麼很多銷售顧問都希望大家貸款買車的原因。畢竟能額外多拿幾塊錢錢,對他們來説也算是很不錯的。
正規4s店績效提成的算法和車輛指導價關係不大,單車提成可能200元左右。要是帶上增值業務的話,可能會多一些,增值業務主要有以下幾個方面:分期還是全款,手續費或其他服務費的收取,保險客單價,隨車裝飾銷售額,延保或者保養套餐,滿意度,及廠家的專項獎勵(通常會是京東卡之類)
如此估算下來,賣一台車如果是全款裸車和增值業務全滿的車,提成差額至少1000以上