kp意思是“關鍵人”。
擴展
k是指“key”,p是指“person”,連起來就是“keyperson”,所以kp是關鍵人的英文首字母縮寫。
生活中,符合關鍵人要求的人,往往是銷售經理、管轄銷售部門與技術部門的副總經理等人員,他們對銷售決策起着決定性的作用。
主要就是説在一項銷售活動的過程中的關鍵人,這類人員往往具有影響銷售活動的決策的作用,他們通常都是與這項銷售活動的決策決定有關的人員。