一、商務洽談階段
1、初步接觸甲乙雙方，初步認識，互相介紹下需求和產品。
2、溝通交流：對現有產品價值和功能，跟客户演示介紹介紹我們有什麼
3、入交流：對客户的需求進行初步響應，討論和確認溝通可以做什麼
二、商務簽訂階段
1、需求響應：通過招投標或是需求文件進行客户需求列表響應，初步需求應答
2、需求評估：進行技術可行性，人力成本相關風險項目里程碑，商務報價深入需求評估
3、需求彙報：需求應答關注的業務方案和技術方案進行PPT的彙報溝通
4、商務簽訂：配合商務簽訂相關資料和技術的答疑，確定商務合同內容
三、項目交付階段
1、需求調研：其與上午合同sow文件，進行深入的需求調研
2、需求計劃：基於需求規劃説明書和里程碑做需求拆解和邊界明確輸出詳細項目，計劃和階段性交付物
3、需求研發：基於詳細項目計劃進行產品原型設計、產品架構設計、產品功能開發，產品功能測試等
4、需求交付：基於階段性交付功能，組織客户方體驗和測試反饋相關問題和優化進行項目範圍內功能改進
四、項目驗收階段
1、項目試運行：項目需求全部交付完畢，進入項目試運行階段，組織產品功能培訓，各業務部門每天頻繁使用系統
2、項目驗收：啟動項目整體驗收，根據項目驗收清單各項要求進行項目驗收的，配合支持
3、項目運營：項目驗收交付完畢，進入項目運維運營階段，解決日常使用中各項問題以及新功能引導。
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