可以確定客户是否帶有足夠的定金,然後根據自己的產品成本以及最低報價,向客户坦誠的説出公司的價位,將客户心理價位固定在可成交的價格之上。
和客户溝通的時候,一定不要讓他有非分之想,將客户的優惠額度限定在最大的範圍之內。
只有讓客户明白到自己已經獲得了最大的利益,自己出的價格才能讓客户感受到滿意的結果,才能讓雙方成交訂單。