OPPO的營銷無外乎明星、綜藝等娛樂手段,其實它真正在做的,是尋求與用户的有效溝通,令用户與之產生共鳴。
為了吸引年輕人,OPPO的營銷大體上兵分三路。
1、 強大的明星家族
與其他品牌簡單地請明星做代言人不同,OPPO的營銷重新定義了“代言人”這個概念:請多位當紅明星,例如楊洋、迪麗熱巴、楊冪、王俊凱、陳偉霆、周杰倫、李易峯等組成OPPO明星家族。無一例外,都是當下最受年輕人喜愛胡明星。
這種做法,在手機行業內來説還屬首次。
2、 冠名現象級綜藝
OPPO冠名或贊助的綜藝節目,無不是各衞視的王牌綜藝。《演員的誕生》、《中國新歌聲第二季》、《親愛的客棧》,概莫如是。
不難發現,OPPO冠名的這些綜藝有個共同點——青少年是主要的收視羣體。
3、 新品發佈會
一般的手機發佈會,站台上的大都是CEO、CTO,整個過程大談參數、工藝等等,不能説不好,但發佈會的影響力,很難波及到行業之外的人羣。
OPPO手機的新品發佈會,卻有些不同,尤其是去年OPPO R11的發佈會,更是引起全民討論。
去年,OPPO聯合浙江衞視舉辦了一場年中盛典暨新品發佈會,以科技跨界娛樂的形式,吸引來眾多重量級明星助陣。
這樣的跨界營銷,使原本普通的手機新品發佈會,自帶了全民性營銷性質。
一個手機發佈會,成為了隨時能引爆熱搜的超級話題,同時使粉絲與潛在用户都能不同程度地得到回饋,產生共鳴、認同。
OPPO的營銷功力,可見一斑。