第一步:主管向下屬説明團隊和自身的工作目標。
比如市場部的銷售額指標是2千萬。經理就要開會解釋為什麼下達2千萬的任務,為什麼要給每人分600萬,要將這些情況向下屬做一些説明。
第二步:下屬草擬自己的工作目標,並與主管一起討論。
下屬要根據領導的意見,提出問題和看法,大家一起研究。比如有人覺得600萬的任務在北京地區容易完成,但在西北和東北困難比較大。
第三步:確定工作目標協議。
經過反覆協調,對任務達成一致。經過研究,北京調整為800萬,東北和西北為500萬。
第四步:明確目標考核標準。
最後要明確規定考核標準,以便督促目標任務的順利完成。比如到年終,按規定期限從現在起到12月31號24點止,你必須完成這麼多的任務,中間可能還要進行一次考核。