古茗直播间怎么运营的

01 引流：线上线下联动，精细化运营

   每个品牌的成长和壮大，都要通过开拓新客户来实现。而古茗开拓客户的方式，是线上和线下同步进行的。从古茗的门店分布不难发现，其布局是全面覆盖的：既有一二线这样的高线城市，也有三四线这样的下沉市场，无论是CBD核心商圈，还是县城街道，我们都能看到古茗的身影。在遍布全国的门店基础上，古茗会根据不同城市的口味偏好研发相关的产品，从而吸引不同的用户客流，实现精细化运营。除此之外，古茗还以微博、抖音、小红书，以及微信公众号等平台为引流阵地，定期发布实时动态和最新活动，让品牌拥有一个被大众认识的渠道，从而吸引更多层面的流量关注。以公众号为例，古茗设置了（入群有礼）的社群入口，通过发放优 惠券的方式，引导用户添加福 利官的个人微信，然后福 利官拉用户进群，领优 惠，实现私域流量的积累。再以抖音为例，古茗通过抖音直播结合优 惠的形式，引导客户下单，从而引流到线下门店进行消费。线上线下联动，公域私域结合，古茗成功吸引了大波的用户流量，培养了忠实的客户群体，为品牌的后续发展和壮大奠定了基础。

  02转化：善用跨界营销和明星效应

  为了提升产品的转化率和品牌价值，古茗还“玩”起了跨界营销。比如说，古茗在春节、七夕等节点推出相应的活动主题，与拥有大量粉丝基础的高认知度的品牌联名，通过双方的互相借势，制造话题热度，形成1+1＞2的品牌效应和转化率。据了解，古茗的品牌力有一部分来源于层出不穷的品牌联名，从哈根达斯、电影《阳光姐妹淘》、开心麻花，到网易、Miss-Candy、蘑菇街、PeachFiv等，古茗的跨界范围已覆盖到吃喝玩乐各种场景。无数次的跨界联名，让古茗俨然成为了一个文化符号和社交密码。在跨界过程中，古茗顺势推出联名款的限定饮品，成功调动双方粉丝的好奇心，给用户创造惊喜，Aha Moment 随之而来。