fabe销售法的优点是非常典型的利益推销法,非常具体、具有高度、可操作性很强。
缺点是事先要做大量准备,时刻要关注客户反应,深入了解不同类型客户的不同需求,特别是隐形要求,深入了解竞争对手,优势和利益介绍过多,不懂把优势转换到利益。