保險服務實體的痛點和難點

客戶難突破，很多客戶對保險有很大成見，認爲“保險是騙人的”，根本不給開口機會。就算願意聽的，也不太相信，生怕被忽悠。好不容易簽單了，猶豫期最後一天來退保，說我有朋友是做保險的，這個產品不好。

面對客戶，最難的不是在於介紹保險，保險條款對於每位從業者都是爛熟於心的，真正的難點和痛點是客戶買保險的那條通道是否是通的，也就是是否有保險觀念。

如果只是單純的說教未免有點煩人，用圖說保險，讓客戶漸漸深入，認識和注意到危機，從而提高保險意識。對於客戶，買對保險絕對是對他們百利而無害。