一營銷利潤,二企業形象,三營銷人才與經驗,課本上的知識點還需要在工作中靈活運用,舉個栗子,比如很多公司高管將營銷定位在銷售職能,遇到這種情況,我的經驗就是所有營銷職能向銷售分支部分傾斜就好,至於留下的隱患,甚至是使命延緩都是,高,管的問題了
銷售目標三大類
1、銷售絕對額
2、銷售增長率、增長額
3、市場佔有率
4、KA(重點客户)開拓和維護
5、品類佔比指標