銷售計劃包括哪些內容

銷售計劃一般包括以下內容。

一、制定銷售政策

確定貨品各級價格，包括出廠價、批發價、零售價等，如有需要還要制定出銷量越大價格越優惠的階梯價格，同時制定出退換貨制度，物流運輸制度、售後保障制度等。

二、確定銷售數量或銷售額

制定出一個時間段內的總計劃銷售量或總計劃銷售額。

三、確定品種計劃

制定出詳細的銷售品種計劃

四、各家分解計劃

將計劃分解到每家經銷商或每家店，同時分解到每個銷售代表。

五、考核辦法

對每家經銷商或每家店面制定考核獎懲規則，同時對每個銷售代表制定出考核獎懲規則。

六、促銷計劃

制定出適應市場變化的促銷計劃。

七、渠道計劃

制定開拓新經銷商或是店面的詳細計劃

以上答覆希望能有所幫助。