平均法則是一種信息整合理論。它的意思是指通過把所有單個特質評估的值平均起來形成一個總得印象的規則。它是一種營銷技巧，銷售平均法則要求的是總的基數，就是要我們銷售者知道，我們拜訪客户至少包括兩種客户，即接受我們的客户和拒絕我們的客户。假設當前的銷售水平約為10％，那麼拜訪l00位客户是90十10的兩種客户。
平均法則：解釋印象形成過程的一種信息整合理論。認為知覺者通過把所有單個特質評估的值平均起來形成一個總得印象。
所謂 平均法則(The Law of Averages)， 假如你是一個推銷員， 今天你打算向 100 個顧客推銷， 根據平均法則， 有 80 位根本不會考慮買你的東西， 甚至連交談的機會也不會給你 然後有 10 位左右是願意與你交談的， 但你想跟他們達成交易還是比較困難的 最後有 10 位呢， 則是很容易成交的那種顧客， 也即是你根本不需要有多麼厲害的推銷技巧， 也不需要你巧舌如簧， 哪怕你就是一個新手， 你也能很順利地與他們達成交易
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