劃分營銷者和潛在顧客的標準

從銷售線索中

1、蒐集客户信息

1、遴選潛在客户的標準的依據：“MAN”原則——我們要找的是一個男人

購買決定權、客户的需求、客户的購買力是有目的的尋找潛在客户的標準

M： MONEY，代表“金錢”。所選擇的對象必須有一定的購買能力。

A： AUTHORITY，代表購買“決定權”。該對象對購買行為有決定、建議或反對的權力。

N： NEED，代表“需求”。該對象有這方面（產品、服務）的需求。