二擇一法的意思

先給大家講個故事：在同一地理位置開有A、B兩家豆漿店，表面看上去兩家店的顧客也差不多，但營業額卻相差2倍之多！經過調查發現：顧客要豆漿之後，A店的服務員會問顧客“您要雞蛋嗎”有80的顧客會回答“不要”而B店的服務員則會這樣問到“您要一個蛋還是兩個蛋”不要雞蛋的顧客竟然不到10！－－原因竟然這麼簡單，就是因為一句不同的問話，導致了兩家店的的生意迥然不同！

仔細想來，道理也不難理解：拒絕是人的天性，當你問對方“要不要”的時候，得到的否定回答的機會自然多而當你問對方“要一個還是要兩個”的時候，其實已經給對方做了“一定要”的暗示，只不過選擇一個還是兩個罷了－－這便是最重要的銷售技巧“二擇一法”了。