客户,作為"顧客就是上帝"的理念,直接去查閲客户的財務狀況的可行性不大,那麼就只有通過側面來了解了,可以從以下幾個途徑着手:
1、從客户的同行處瞭解此公司的信譽情況如何
2、從此客户其他的供應商處瞭解付款的及時性
3、瞭解此客户的管理機制如何,因為一家管理機制完善的公司,收付款都比較及時
4、經常登錄此客户的企業網站,瞭解此公司的動態信息。
5、另一個就是業務員與此公司內部人員的溝通信息了。