推銷門窗必須瞭解客户需求,找到銷售的切入點。如果盲目地給客户介紹,那就是對牛彈琴,客户也會對你失去耐心。
第一,要認真聆聽客户説話內容,根據説話的內容提取有用的信息。
第二,千萬不要千篇一律的話術,如:便宜有時會、質量好等,要搞點新鮮的話術,讓客户對你感興趣,才能和你健談。發掘客户需求之後,那下面就好辦了。