SaaS的“客單價”,也就是年訂閲費,要比軟件客單價低得多。
就算是簽了一個大合同,連收客户三年、五年的訂閲費,個人銷售提成收入也多不了多少。相反,公司為此還損失了很大比例的收入,所以這不是個正常的事。
所以説SaaS銷售需要不停地開張,才能跟軟件銷售收入持平。打一個比喻,就像同為地產中介,一個業務是賣房,另一個業務是租房如果租房的按照賣房的節奏做,很快就會餓死。
對於SaaS銷售來説,有兩個主要因素制約了銷售收入:一個是銷售能力,另一個是銷售效率。
二者相比,銷售效率對銷售員收入的影響會更大。找到制約銷售收入的關鍵障礙,剩下的就是怎麼解決的問題了。