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保險銷售流程七步曲

欄目: 心理 / 發佈於: / 人氣:4.2K
保險銷售流程七步曲

這裏不方便展開,只講大概流程:1主顧開拓~找客户,2電話約訪~目的是見面談,3初次拜訪~瞭解需求,4設計方案~針對準客户量身定製專屬計劃書,5呈現方案~根據客户需求同預算情況設計的組合產品,準備簽訂合同,6遞送保單~把合同交給客户,恭喜客户擁有保障,7轉介紹~客户簽單説明對你認可,如果對你的服務滿意,可以把身邊的人介紹給你,讓他們也擁有你的服務。這就是整個銷售流程,其中還有異議處理貫穿整個環節,客户有任何疑問隨時解答讓客户放心,只要你夠專業能夠站在客户角度考慮問題,客户心理認可你,成交是水到渠成。