市場營銷4ps可以分為戰略4P和戰術4P兩種。戰略4P分別是指探查,分割,優先,定位。具體體現為開展市場營銷調研,進行市場細分,選擇目標市場和推進市場定位。
戰術4P也稱為市場營銷組合,具體分為產品策略,價格策略,分銷渠道策略和促銷策略。
4P營銷理論
市場需求受到銷售影響的策略
4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合,即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、宣傳(Promotion),由於這四個詞的英文字頭都是P,再加上策略(Strategy),所以簡稱為“4P’s”
4P營銷理論(The Marketing Theory of 4Ps),4P理論產生於20世紀60年代的美國,隨着營銷組合理論的提出而出現的。1953年,尼爾·博登(NeilBorden)在美國市場營銷學會的就職演説中創造了“市場營銷組合”(Marketingmix)這一術語,其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。
1967年,菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理:分析、規劃與控制》第一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法,即:
產品(Product)
注重開發的功能,要求產品有獨特的賣點,把產品的功能訴求放在第一位。
價格 (Price)
根據不同的市場定位,制定不同的價格策略,產品的定價依據是企業的品牌戰略,注重品牌的含金量。
渠道 (Place)
企業並不直接面對消費者,而是注重經銷商的培育和銷售網絡的建立,企業與消費者的聯繫是通過分銷商來進行的。
宣傳(Promotion)
很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,其實是很片面的。Promotion應當是包括品牌宣傳(廣告)、公關、促銷等一系列的營銷行為
市場營銷組合4Ps指的是四個基本策略的組合,分別為:Product產品、Price價格、Place渠道、Promotion促銷。