1) 不同網點不同策略，根據不同網點的資源盤點，調研周邊威脅與機會，自身優勢與劣勢，與網點管理層共同制定出一份適合該網點，在當地市場更適宜走下去的模式，並且根據一行一策方案的制定，達到上下一心，完成我們從領導層到員工層次，共同制定的目標與計劃。
2) 達到內生動力管理，包括廳堂的晨會、夕會、周例會、月例會、一日三巡、每週兩示範、半日值守大堂人員制度建立及執行，團隊協同管理-外拓營銷實施方案確定並執行，督導並檢查客户經理活客和獲客能力，網點營銷氛圍營造，包含廳堂微沙龍實施等，重點產品廳堂標準化營銷輔導，讓他們有自己內在動力曲想辦法執行。
3) 員工理念、意識轉變
通過理念培訓、崗位認知宣講、團隊文化建設轉變員工的“本位主義”讓員工充分認識到行業的競爭現狀、以客户為中心的服務理念和自身的崗位認知。
4) 員工技能提升
通過對網點服務營銷流程的梳理再造、員工服務營銷技能、服務規範的培訓輔導，讓員工掌握一套網點協同營銷流程和各項產品的營銷技能，強化提升個人、團隊整體的營銷能力，以達到網點整體業績的提升。
5) 管理水平強化
通過對網點管理現狀的全方位調研掃描，探尋出網點管理的短板，運用專業諮詢方式協助網點管理層搭建績效管理體系、服務營銷管理體系、高價值客户管理體系，並通過輔導糾偏進行管理體系落地執行。讓網點的管理水平重新上到新的台階。
6) 營銷技能提升
解決網點營銷三難，即“開口難、成功難、持續難”的三大問題。通過產品培訓、話術設計、順勢營銷派嵌入及廳堂協同營銷、外拓活動等開展，提高網點人員的營銷意識及營銷技能，為銀行打造營銷精英團隊。專崗位培訓：對網點主任、大堂經理、客户經理、理財經理等進行專崗位培訓，幫其定位崗位角色，梳理工作流程，提高工作效率。
銀行現狀與問題：
1、 銀行現狀
每一個支行網點都有多種資源和多方面的優勢可資利用，但一個支行網點的精力有限，不可能做到面面俱到，只能尋找內部優勢與外部市場、內部資源與外部條件的最佳結合點，將此結合點作為重點目標市場，鍥而不捨，全力以赴，集中力量打殲滅戰，實現重點突破，逐步建立網點自身在重點目標市場上的影響力。
面對目前同質化如此嚴重的網點來説，不同的支行有不同的優勢劣勢，有不一樣的威脅和機會，最重要的是走出一條屬於自己風格的道路，對基層網點開展一行一策的策略就顯得尤為重要，特色化建設是指根據網點區域市場特點，在深入調研的
“一行一策”是指，各機構監管部門和銀監局按照上述通知和實施細則，進一步明確單家銀行的貸款損失準備監管要求。
在確定單家銀行具體監管要求時，應考慮貸款分類準確性、處置不良貸款主動性、資本充足性三方面因素。按照孰高原則，確定貸款損失準備最低監管要求。
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