“T”型知識結構
橫向方面尤其是較為複雜的涉外談判中，要求談判人員具備如下知識：
1、我國有關對外經濟貿易的方針政策，以及我國政府頒佈的有關涉外法律和規則
2、某種商品在國際、國內的生產狀況和市場供求關係
3、價格水平及其變化趨勢的信息
4、產品的技術要求和質量標準
5、有關國際貿易和國際慣例知識
6、國外有關法律知識，包括貿易法、技術轉讓法、外匯管理法及有關國家税法
7、各國各民族的風土人情和風俗習慣
8、可能涉及的各種業務知識，包括金融，尤其是匯率方面的知識，市場知識等
9、其他
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