1、做大單時，一定要從結果去逆推你需要搞定的人和部門。要在短期內打開市場，需用重拳。大單牽涉面複雜，各方面利益糾纏不清，必須重利誘導，否則那些能幫你的人因為利益不夠，患得患失，反而會成為你的絆腳石。
2、銷售前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好銷售工具、開場白、該問的問題、該説的話、以及可能的回答，你見客户後，你會發現，一切盡在你的掌握中。
3、凡是銷售做不好，可以歸結為三點。
A、客户成交轉化率太低，客情關係不佳，在客户眼裏還在打醬油。
B、客户羣太少，達不到數量級，我見過很多銷售，客户羣大都在50個以下，其實，這樣做銷售，很難成為銷售冠軍，根據我的經驗，一個人維護好150個客户，基本沒啥問題……你沒有數量級做保證，銷售額能保證嗎
C、單筆成交量太小，咱們產品處於客户備胎，可有可無，不是第一主力或必選。銷售不可能與他拜訪的每一位客户達成交易，所以他應當努力去拜訪更多的客户來提高成交的百分比（擴大客户羣基數）
4、初次拜訪不要指望馬上能搞定客户，最多就是投石問路，主要目的還是通過接觸客户，瞭解其內部情況，比如誰可以拍板，哪些關係需要處理等，銷售忌諱“交淺言深”。
5、人人都仰慕出類拔萃、人見人敬的人，你、我和客户都是一樣。所以，我們要在客户面前將自己偽裝成他的同級別或者更高級別的人！這樣客户才敬重你、認可你，才會和你討論工作，才會對你説真心話，而不是忽悠你。
6、做銷售，剛柔並濟是你在競爭激烈的市場中大展身手的法寶之一，既要有“該出手時就出手”的自信與霸氣，又要有“大處着眼，小處着手”的細膩和韌勁。唯有如此，才能修煉出你的三味真火。
7、做業績千萬不要小看每個月的最後幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最後的300米猶為重要，最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻。
8、提高自己銷售能力的不二法門永遠都是：第一，多跑第二，多想第三，多總結第四，借鑑、吸收別人的經驗和思想，借鑑而不抄襲，吸收而又有自己的主見，然後慢慢形成自己的銷售風格。
9、説客户感興趣的話術，我是這樣做的：
A、客户的好處。一定要把客户的好處講清楚，並要簡短，不要東扯西扯，盡扯些沒用的。
B、話術的不斷更新。今天聊了什麼，感覺客户不感興趣呀，於是我又會把原來的話術版本，改一改，第二次見面，再去試，第二次不行，回來又改，第三次，再去試…直到雙方溝通，感覺氣氛挺好，那麼，就成功了！
C、讓客户做選擇，不要讓客户去思考。客户選擇上午還是下午，選擇1點還是2點，就可以了，不要讓他去思考，上午幾點鐘，或是下午幾點鐘，這樣失敗的概念很大。
D、提前做準備。
10、銷售越是接觸到客户高層的時候，越是需要商業之外的東西。比如一個老總，你去和他聊產品，他不會有興趣的，因為產品有他的手下把關！但你和他聊高爾夫、聊國學、聊收藏，可能會聊得很好。
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