商務活動的最後階段是什麼

最後階段是商務談判。

商務談判的階段劃分

開局階段：是談判雙方第一次見面後，在討論具體、實質性的談判內容之前，相互介紹、寒暄以及就談判具體內容以外的話題進行交談的階段。開局內型：一致性開局，坦誠性開局，挑剔性開局，進攻性開局，保留式開局。

報價階段：是談判開局階段結束後，談判進入到實質性階

段的前期。先報價之利：為談判確定框架先報價會打亂對方的部署和策略，影響遠遠大於後報價。先報價之弊：會暴露己方意圖，有時會高出對方期望值

磋商階段：也叫做討價還價階段，它是談判的關鍵階段，也是最緊張最艱苦的階段。八種常見的讓步策略：1、最後一次到位（堅定冒險型）2.一次性讓步（愚蠢繳槍型）3.均衡式（刺激慾望型）4.遞增式（誘發幻想型）5.遞減式（希望成交型)6.有限式（妥協成交型）7.快速式（或冷或熱型）

8、滿足式（虛偽報價型）

成交階段：談判雙方對重要交易條件已基本達成一致意見，雙方的期望已經非常接近，即將簽署協議的階段。