調味品銷售渠道工作

銷售費用最少、最易起量。

找準經銷商能夠使得日後工作順暢，只要產品質量穩定，上量速度會很快。 以門頭看實力——副食品經銷商看似小，實際上是很大的。

全國從南到北的調味品經銷商，經銷名牌調味品的，幾乎個個坐擁資產幾百萬，上千萬，還有數十個億萬資產級的。

批發渠道的重點在於持續有效的分銷。其運作的關鍵是把握貨物的流向，其中層級是這樣分佈的。

廠家經銷商——二批商——三批商/零售商——酒店/家庭

廠家經銷商——二批商——酒店/家庭

廠家經銷商——酒店/專業用家

批發市場的二批很多，批發網絡相對於商超網絡來講，銷量是不大穩定的。

一般來講，當商超零售網點大體不變的情況之下，商超網絡的銷量也基本是在一條線上小幅增減的，但是批發市場就不同了，由於批發市場裏面涉及倉庫的巨大吞吐量，這個銷量的增長和下跌就起伏較大。

管理批發網絡對於大多數的基層業務主管來講是最主要的工作內容，也經常被認為是最輕鬆容易的工作，其實不然。我們要管理好批發網絡，是有很多學問的。