01.注重戰略性。
銷售是營銷中的一個要素，它不能夠單獨操作，要和其他要素如產品、區域、渠道、品牌、費用、人員、競爭環境等一同效勞於銷售，所以銷售活動必需要站在整合營銷的角度與太陽能光伏產業的整體環境來思索。
一個有戰略性的銷售計劃，要思索全年的銷售活動有沒有規劃、各項銷售活動能不能發揮聯動作用、與其他市場活動如何聯動、銷售費用如何方案、銷售活動能整合哪些營銷資源、如何應對競品的銷售活動以及銷售計劃能否能吸收消費者參與等。當然，在實踐工作中要思索的問題還遠不止這些。
02.注重可執行性。
光伏企業中銷售部和市場部常常很難相處，常常會為一個銷售計劃的執行結果相互責備。銷售部的人會説市場部的計劃是閉門造車，市場部的人會抱怨銷售部執行不到位。
03.其緣由大致有以下幾個方面：
一是光伏行業的銷售活動承載了太多職能
二是銷售計劃沒有思索到市場的實踐狀況
三是執行環節過於宂雜
四是銷售計劃自身不完善，如細節思索不到位
五是企業的資源配置跟不上
六是執行團隊抓不到銷售計劃的關鍵
七是損傷了執行團隊的利益，使執行團隊產生牴觸心情
八是銷售計劃的制定者不對銷售計劃的結果擔任。
一、 光伏電站培訓計劃
(1)瞭解光伏電站的選址及工程慨況。
(2 )理解光伏直流發電系統銘牌參數意義。
(3 )理解太陽輻射、方位角。
(4 )理解太陽能資源統計計算，主要考慮可利用小時。
(5)理解“同步" ，“異步"的含義。
(6)理解太陽能電池板工作原理。
(7)理解匯流箱工作原理。
(8 )理解逆變器工作原理。
(9)理解-套光伏發電直流單元系統原理。
( 10 )理解逆變器的啟動控制模式，在哪些情況下應實現停機或緊急停機，理解停機控制流程的優先步驟。
( 11 )理解逆變器的操作模式、運行維護注意事項。
( 12 )理解逆變器主控櫃的結構組成及各元件功能作用。
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