1、市場
指產品的成熟度和公共認可度，不管是國內市場還是國外市場都一樣。有的產品，在國內已有市場，需要向國外開拓的。有的產品通過中介已經進入國際市場。這些都是外貿營銷的市場基礎。
2、產品
產品是國際貿易的通行證，你可以不熟悉外貿，你可以不懂外語，但進入外貿一定要懂產品，產品上的優勢可以彌補其他諸多要素的不足。
3、客户
“以產品吸引客户，以客户擴大產品”是外貿企業的循環市場戰略。關注客户比關注市場更重要，有時一兩個大的客户會決定你的企業命運。有時很多小客户會為你提供大量的產品信息。
4、品牌
國際市場有兩種品牌戰略，一種是產品品牌戰略，一種是公司品牌戰略。公司品牌由產品品牌發展而來，但有時候公司品牌也可由資本實力來支撐。由公司品牌去發展一個產品比在市場上培養一個產品品牌的成本要低。
5、人才
銷售人才是外貿企業的立身之命，但也是外貿企業的管理之痛。如何培養和留住銷售人才是一切外貿企業要解決的重要問題。
6、機制
機制是包括企業體制和管理制度。外貿企業的流程環節在100個以上，要多人協同才能完成一個出口流程。外貿企業的淘汰機制、激勵機制和共享共榮機制的合理運用是企業發展的潤滑劑。
7、技術
技術和產品相關，產品要不斷地創新才能在市場上長盛不衰，但技術有時也和管理有關，先進的信息化技術是保證企業發展的根本。
8、資本
在知識化社會到來之前，資本有一切話語權，有了資本可以聘用人才、開發產品，建立先進的管理團隊、創新品牌等等。
9、文化
企業的類型和人員決定企業的文化，在外貿企業中激勵型是主流。但也有獨斷型和共享型。視企業的管理者思路，規模、人才結構、發展階段而定。
10，模式
外貿企業面對的是國際市場，國際環境的瞬息萬變給外貿企業的模式創新提供了無限的空間。如服務貿易替代產品貿易，貿易向產業鏈延伸，產業向貿易鏈延伸，國內貿易向國際貿易延伸，出口向進口延伸，離岸營銷，生產及外包等等。
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