什麼不是市場組織的需求特徵

購買數量小，需求彈性大不是市場組織的需求特徵。

（１）購買者比較少

（２）購買數量大

（３）供需雙方關係密切

（４）購買者的地理位置相對集中

（５）派生需求

（６）需求彈性小

（７）需求波動大

（８）專業人員採購

（９）影響購買的人較多

（10）銷售訪問多

（11）直接採購

（12）互惠購買

（13）租賃。

消費者市場特徵：分散性，即從消費者市場購買者眾多，市場分散，成交次數頻繁，數量零星。

差異性，主要是指消費者的需求呈現較大的差異性和多樣性。

多變性，消費者需求多變。

替代性，消費者市場產品種類繁多，不同產品往往可以相互替代。

非專業性，購買者對產品知識和市場知識較為缺乏，屬於非專業購買行為，對產品選購受廣告宣傳影響較大。組織市場（企業市場）特徵：派生需求，組織市場的需求是為滿足其顧客需求而派生出的需求。

多人決策，參與購買過程決策有多人組成。

過程複雜，由於購買金額大，參與者較多，而且產品技術性能較為複雜，因此，組織購買過程持續時間較長，較為複雜。

組織市場與消費者市場的不同主要在於組織市場有四個不同的需求特點，這四個需求特點是：衍生需求、需求無彈性、需求波動大和買方有充分信息。其他的需求都不是。