一般來説建羣的動機主要有以下幾種。
①賣貨:例如，某人對衣着搭配很有研究，於是建立一個羣，分享衣着搭配經驗，分享之後就可以推銷淘寶小店的對應商品。但是這裏的“貨”是泛指，產品、服務、會員、智力成果都包含在內。
②人脈:不管是基於興趣還是為了交友，社交的本質都是為了構建自己的人脈圈。這是任何一個職場人士都會去努力維護的關係。例如，正和島，它是定位於企業家羣體、圍繞創業者社羣建立的生態鏈，並且下面細分了很多的組織。
③興趣:這類羣主是想吸引一批同學共同學習和分享，組成一個網絡學習的小圈子。學習是需要同伴效應的，沒有這個同伴圈，很多人就難以堅持，他們需要在一起互相打氣、互相鼓勵，很多考研羣就是如此。
品牌:品牌打造社羣旨在和用户建立更緊密的關係，這種關係並非簡單的交易關
系，而是在實現交易之外的情感鏈接。
⑤影響力:羣具有快速裂變特點，有的羣主就藉助這種效應更快地構建了自己的個人影響力。因為網絡交往缺乏真實接觸，所以新入羣成員往往會相信甚至誇大羣主的能量，分享乾貨、組織些有新意的挑戰活動，形成對羣主的某種崇拜，然後羣主通過激勵、和影響力去獲得商業回報。鼓勵大家認同某種羣體身份，最終藉助羣員規模和影響力去獲得商業回報。
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